La France peine à augmenter ses exportations. Pourtant, certaines entreprises hexagonales savent très bien faire des affaires à l'international. Des patrons qui dégagent plus de 50 % de leur chiffre d'affaires à l'export reviennent sur ce qui leur permet de réussir à l'étranger. De quoi donner des idées à d'autres dirigeants?
Dossier. Export, ces Français à la conquête du monde
Verrait-on la lumière au bout du tunnel ? Après deux années catastrophiques, le déficit commercial français connaît un mieux. Alors qu’il s’était creusé à un niveau historique de 162,7 milliards d’euros en 2022 et 99,6 milliards en 2023, les chiffres du premier semestre 2024 permettent de reprendre un peu espoir. Selon les données publiées en août par les douanes, la balance des échanges s’est réduite à 39,7 milliards d’euros, contre 45,2 milliards six mois auparavant.
Comment expliquer cette très légère amélioration ? Outre le coût de l’énergie en baisse, les importations de biens ont diminué de 1,2 % en valeur par rapport au second semestre 2023 et, dans le même temps, les exportations françaises ont enregistré une petite augmentation (0,4 %). "Cette croissance des exportations est principalement tirée par le secteur pharmaceutique ainsi que celui des parfums et cosmétiques, qui continuent de performer sur les marchés internationaux", fait notamment valoir la direction générale du Trésor.
Mais les défis restent de taille puisque depuis vingt ans la balance commerciale de la France est déficitaire. Contrairement à certains de leurs voisins européens, les entreprises françaises, notamment les PME, n’ont pas réussi à aller en nombre à l’international. Sociétés pas assez rigoureuses pour se lancer à l’export, clichés encore trop ancrés sur les pays, manque de connaissance de la concurrence et de la culture locale… Les freins sont nombreux. Les pouvoirs publics travaillent depuis plusieurs années pour mieux préparer ces acteurs économiques et leur apporter un soutien financier.
Certaines entreprises toutefois maîtrisent très bien l’exercice. Qu’ils vendent un savoir-faire industriel ou l’art de vivre français, qu’ils soient spécialisés dans l’agroalimentaire, la santé ou le divertissement, les dirigeants avec lesquels Décideurs a échangé connaissent sur le bout des doigts le sujet de l’export. Au moins 50 % de leur chiffre d’affaires proviennent de ventes à l’étranger. Dans notre dossier spécial consacré aux entreprises championnes de l’export, des patrons partagent leur expérience. Ils mettent en avant les différentes facettes que peut recouvrir l’aventure internationale. Ils nous font part également de leur fierté d’arriver, malgré les obstacles, à réaliser des affaires dans de nombreuses parties du globe. Inspirant.
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