Maël Aoustin : "Galimmo prépare l'engagement de deux projets d'extension majeurs en 2019"

Décideurs. Galimmo a été créé fin 2016. Deux ans et demi plus tard, quel bilan tirez-vous ?

Maël Aoustin. Nous n’avons pas perdu de temps et les premiers résultats valident notre stratégie. Peu de temps après la création de Galimmo, nous avions initié par exemple la rénovation et extension de Shop’in Houssen à Colmar. Au sein de ce projet, nous avons déployé notre démarche de co-conception avec les clients, les commerçants, les acteurs locaux, les pouvoirs publics… Cette approche a été saluée par nos pairs lors des Trophées du CNCC avec la distinction du projet comme meilleure réalisation de l’année 2018 dans la catégorie extension-rénovation d’un centre commercial. Sur le plan opérationnel, c’est un succès. L’extension des surfaces a permis la progression du chiffre d’affaires des commerçants de plus de 70 % depuis la livraison de l’opération. Au niveau global, nous avons fait progresser notre actif net réévalué de 9 % en l’espace de deux ans. Galimmo cumule aujourd’hui 66 centres commerciaux, dont 52 en France. Tous sont attenants à des hypermarchés Cora car nous sommes la foncière partenaire de cette enseigne.

Quels sont les grands axes de votre stratégie de développement ?

Selon moi, trois formats se révèlent gagnants aujourd’hui dans le commerce : les malls suprarégionaux, le e-commerce et les actifs de proximité. Parmi ces derniers, ceux adaptés à leurs territoires seront les grands gagnants. Nous travaillons donc notre patrimoine existant en ce sens. Nous le valorisons grâce à nos équipes de gestion sur place et en le recommercialisant dans le cadre d’une relation partenariale avec les enseignes. En parallèle, nous réalisons des extensions. Ces projets doivent être pensés avec les acteurs locaux afin de consolider le commerce des agglomérations où ils sont développés et donc être de taille raisonnable. Nous avons actuellement un pipeline de 200 millions d’euros identifié et sécurisé, ce qui nous permettra d’ajouter 30 % de surfaces à notre patrimoine actuel de 225 000 mètres carrés. Enfin, nous n’excluons pas de procéder à des acquisitions en fonction des opportunités qui se présenteront. Nous avons signé par exemple en décembre dernier l’acquisition d’un centre commercial à fort potentiel situé à Creil-Saint-Maximin pour près de 40 millions d’euros.

Quels sont vos objectifs à court et moyen termes ?

Nous préparons l'engagement de deux projets d'extension majeurs en 2019, concernant les centres commerciaux de Rennes-Pacé et d'Ermont, dont les autorisations ont été obtenues et purgées de tout recours. Ces opérations représenteront un volume d’investissement engagé de plus de 20 millions d’euros. À moyen terme, nous allons renforcer notre plateforme de marque. Nous avons ainsi adopté la signature « Real Life, Great Stories » qui traduit notre positionnement. Nous sommes présents dans le quotidien des territoires et notre mission consiste à faire vivre de belles histoires aux habitants, aux enseignes et à nos collaborateurs.

Propos recueillis par François Perrigault (@fperrigault)

Cette interview est extraite du hors-série contenant les entretiens réalisés par Décideurs lors du Mipim 2019.