Publicité : les avocats s’y mettent enfin

La loi dite Hamon relative à la consommation votée le 17 mars dernier prévoit désormais que les avocats « sont autorisés à recourir à la publicité ainsi qu’à la sollicitation personnalisée ». À l’origine de cette initiative : la Cour de justice de l’Union européenne, qui a sanctionné le 5 avril 2011 une réglementation nationale interdisant le démarchage aux professions réglementées. Jusqu’à aujourd’hui les avocats étaient autorisés à publier dans des annuaires dédiés une publicité dite « informative » sous la forme d’un encart comportant leurs coordonnées et leurs domaines d’intervention. Ils pourront désormais également démarcher directement leurs clients. Le conseil national du barreau a été consulté afin d’encadrer les modalités de publicité et de démarchage et d’éviter toute dérive considérée comme trop mercantile. Parmi les recommandations : interdire toute publicité comparative ou élogieuse et le démarchage par « porte-à-porte » et par « phoning ». Cette annonce remporte un succès très mitigé dans le milieu du droit : si certains craignent que les petits cabinets aux budgets de communication réduits disparaissent au profit des grandes structures, beaucoup y voient au contraire une possibilité de rééquilibrer ces rapports de force en autorisant des instruments de marketing ouverts à tous. Autre enjeu : lutter contre la concurrence de sites internet qui proposent des services juridiques et grignotent des parts de marché.