Les marques de luxe jouissent d'un levier de négociation important, puisqu’elles valorisent aussi l’événement sportif auquel elles seront associées.
Une question à Hervé Bodinier - Président directeur général, Cabinet Sponsorship 360
Décideurs. Qu’apporte le sport aux marques de luxe ?
Hervé Bodinier. Le sport répond au besoin de promouvoir une image plus dynamique et plus moderne, avec des contenus fortement aspirationnels. En complément du patrimoine de la marque de luxe, le sport apporte une actualité et une émotion. L’engagement autour d’un programme de partenariat dans et autour du sport est un élément de différenciation fort. Le sport rend encore plus performante la visibilité de la marque sur les outils de communication digitaux et dans les médias en y étant lui-même naturellement présent partout et toute l'année. En cela, il permet de diversifier la cible d’une marque de luxe, de l’ouvrir à des publics souvent plus jeunes, formant de potentiels futurs consommateurs.
Les marques de luxe utilisent ce support différemment des références moins premium : leur présence se théâtralise davantage et l'association se fait de façon moins visible. Les détenteurs de droits sont d’ailleurs de plus en plus sensibles à ce qu’apporte une marque de luxe, au-delà du simple aspect financier. Si l'on identifie la bonne discipline et la bonne association, on va créer un cercle vertueux pour le sport comme pour le sponsor, dans un partenariat qui s’entre-nourrit des puissances de chacune des marques. Bien exploité, c'est du story telling sur lequel l’annonceur peut créer ses propres contenus. Le luxe sort nécessairement des cases pré-formatées des détenteurs de droits du monde sportif : il a des objectifs très précis et veut du sur-mesure. Les marques de luxe jouissent d'un levier de négociation important, puisqu’elles valorisent aussi l’événement sportif auquel elles seront associées. Si elles osent et créent des partenariats innovants, les marques de luxe ont non seulement toute leur place dans le monde sportif, mais elles ont également une liberté d’action unique que leur confère leur attractivité naturelle.
Hervé Bodinier. Le sport répond au besoin de promouvoir une image plus dynamique et plus moderne, avec des contenus fortement aspirationnels. En complément du patrimoine de la marque de luxe, le sport apporte une actualité et une émotion. L’engagement autour d’un programme de partenariat dans et autour du sport est un élément de différenciation fort. Le sport rend encore plus performante la visibilité de la marque sur les outils de communication digitaux et dans les médias en y étant lui-même naturellement présent partout et toute l'année. En cela, il permet de diversifier la cible d’une marque de luxe, de l’ouvrir à des publics souvent plus jeunes, formant de potentiels futurs consommateurs.
Les marques de luxe utilisent ce support différemment des références moins premium : leur présence se théâtralise davantage et l'association se fait de façon moins visible. Les détenteurs de droits sont d’ailleurs de plus en plus sensibles à ce qu’apporte une marque de luxe, au-delà du simple aspect financier. Si l'on identifie la bonne discipline et la bonne association, on va créer un cercle vertueux pour le sport comme pour le sponsor, dans un partenariat qui s’entre-nourrit des puissances de chacune des marques. Bien exploité, c'est du story telling sur lequel l’annonceur peut créer ses propres contenus. Le luxe sort nécessairement des cases pré-formatées des détenteurs de droits du monde sportif : il a des objectifs très précis et veut du sur-mesure. Les marques de luxe jouissent d'un levier de négociation important, puisqu’elles valorisent aussi l’événement sportif auquel elles seront associées. Si elles osent et créent des partenariats innovants, les marques de luxe ont non seulement toute leur place dans le monde sportif, mais elles ont également une liberté d’action unique que leur confère leur attractivité naturelle.
